解析新手微商8大误区 带你逆袭

2017-10-17 13:15:54 媒体报道 0 hits
  解析新手微商8大误区  带你逆袭大家做微商那么久了,是否发现其实在我们平常做微商的一些过程中,有很多地方是做的不到位的或者是错的。可能你觉得做了时间久了,你会觉得你的方法都是对的,你一直是这么做的,其实呢,包括我在内,很多人做微商都存在着误区。那今天呢,我们主要讲一下微商的8大误区,看下自己是否也有中招。 误区一:广告随便发,想起来的时候发,想不起来也就

  解析新手微商8大误区带你逆袭

  大家做微商那么久了,是否发现其实在我们平常做微商的一些过程中,有很多地方是做的不到位的或者是错的。可能你觉得做了时间久了,你会觉得你的方法都是对的,你一直是这么做的,其实呢,包括我在内,很多人做微商都存在着误区。那今天呢,我们主要讲一下微商的8大误区,看下自己是否也有中招。

  误区一:广告随便发,想起来的时候发,想不起来也就没那么回事

  这个误区的主要特征就是,有时候呢一天几条广告,有时候呢几天一条广告,我们简单的比喻就是三天打鱼两天晒网。

  应对策略:我个人觉得,微商贵在坚持,很多好友不跟你买东西,并不是他们没有关注你,其实呢可能他们也是在默默的观望着你。他们也会关注你,看你是不是一直坚持在做,是不是一个负责人的卖家。大家可以换位思考一下,比如说,如果是你,或者说是我自己,在朋友圈看到A她每天都在卖皮鞋,虽然说我也不知道她生意好不好,但是她一直在做,每天也会定期的发一些反馈什么的。虽然说我暂时不需要皮鞋,但是说不定哪一天我想要皮鞋,我也会想到她,去找她。那我们再打一个比喻是B,她是卖衣服的,可以看到她今天发了3条衣服的广告,再往前翻,可能就是半个月前她发过衣服的广告,那同样是在发,我们做微商的这些,那A和B,如果说最终大家是卖同样1件产品的,你会选择谁?并不是说你很忙碌,或者说怎么样?其实做微商就是一种坚持,不管生意好还是生意差,朋友圈什么的,你要去学会包装自己。需要坚持,这个是最基本的,让别人知道你一天比一天做的好,一个月比一个月厉害。

  误区二:朋友圈的广告越多越好

  主要特征是:频繁刷屏,一天几十条广告甚至更多,而且这些广告发的形式都比较单一,纯广告、纯介绍

  应对策略:在这个方面呢,我个人觉得大家可以站在一个消费者的角度去考虑这个问题,如果是你,你在看电视,每天做的广告都是王老吉,她就不停的放这个宣传广告,你也会有审美疲劳,那么,我个人建议,在这方面我们要去集中几个黄金时段,比如说早中晚,都是一个阅读的高峰期,我们要发一些高质量的反馈包括自己的实拍图,或者其他的,形式要多样化。大家想一想,你是消费者,你喜欢看一些什么样的广告,怎么样的一些朋友圈广告能吸引住你。你觉得广告越多越好吗?其实这只会适得其反。其实我们现在总结,包括给我们代理讲,朋友圈的3个要素:适当的产品介绍,高质量的反馈,还有晒单。其实这个都比较重要。她能体现出你的一个实力,包括对这个产品的专业度,可以间接的告诉别人,你做这个是多么的专业,别人是多么的认可你。当然大家也要根据自己的实际情况,去增加一些不同的内容,能更好的帮助你,去应对朋友圈。比如说我个人认为像发货图,给代理的一些培训,比如自己对微商的一些感悟等等

  误区三:上家发什么,我就发什么

  这个特征:比较像广告复制机。

  我想问下大家,现在微商环境竞争这么激烈,难道单纯的就是这么发发朋友圈,你就能找到很多代理,问你拿货,加入你的团队吗?大家觉得这个可能吗?连简单的转发朋友圈都做不到这些,单纯的发,你还一味的复制别人的,那这样做不是更没前途吗?这只是让你会整的一个微商过程中越走越下坡,越做越差。我是南方人,但在这个方面我要用一个词,很多北方的小伙伴很喜欢说的:走心。每个人呢,都是一个独立的个体,那么他有自己的一个圈子,自己的爱好,包括自己的感受,那么我个人建议呢,大家可以发一些自己的实拍,包括自己的感受阿反馈这些。多去分享一些自己的动态,那么我相信,你去这样操作了,肯定会比你现在只知道转发一下你的上家或者别人的朋友圈来的更实际1点,更能帮助到你招到一些代理,这才能引起别人的一些共鸣。比如说我们是做蔻赛的,我个人建议呢,我们可以在朋友圈发一点关于皮肤保养,或者是护肤的一些小知识,让别人知道你在这方面还是比较专业的,其实大家都知道朋友圈的营销呢是非常重要的,她是你的一个门面,就跟淘宝一样,你是一家店主,你也会用心去把它装修好,去给别人一个好的印象,那么自然而然的,就会提高你的一个关注度和一个成交量。

  误区四:人加的越多越好

  主要的特征是,很多小伙伴学着所谓的独家秘笈,加人方法108种,或者到处装小白,进群发一些广告,满世界的加人,很多都是随便加,看也不看,确实,你是加了很多人,但是大家想过吗?这些人真真切切的是有用的吗?你会去跟他们互动吗?他们真的会来关注你吗?我个人觉得在这方面,加的人越精准,肯定对你的帮助越大。很多人会问,你有多少好友,我有1000个,其实我们大家都是有一定文化基础的,对于一个数字的敏感度也是有的,好友1000个,那对外发广告,最多最多就是1000个可以看到,那其中真的会有那么多可以看到吗?也不可能。如果说有5000个,面向的群体又会增加,所以说为什么在这方面去加人,也要有一定的策略性,包括去判断,对产品的需求,还有就是最好不要有同类产品,同类产品的代理转化的几率会小很多。所以说大家一定要明白,加人呢并不是说你加的越多,盲目的加人,而是要,精确,加的多才是真的好。

  误区五:加人方法会的越多越好

  这一方面的误区特征就是:很多小伙伴会学到很多很多加人方法,但是她哪一个方法都是用了1-2天说不好用,加不到人或者是加来的人没有用,那么这方面的应对策略,我个人理解就是,你会1000种或者1万种方法,我希望各位是从中选出几种特别适合你的,先去把这些做会了,做精了,然后你在去慢慢的学习其他的。人的精力毕竟是有限的,那么在某些方面,要去专一。我们打个比喻,最早做微商的,都是微博,最早最早开始,很多人应该那时候玩微博玩的比较好,然后开始做微商,绝大多数的一些客源,加人,都是来自微博,那么对于他们来说,他们主要是在这个方面做精了,然后慢慢的去学习微信运用。那么很多人都是起源于微信微商,那么大家自己想一下,在这个方面的加人包括怎么去运用,真的你用心去做了吗?找到适合你的去努力做了吗?别人问你,加人嘛有很多很多,有几种是真的做精了?

  那我们说的现在比较多的平台1种微信平台,大家基本都在用,另外一种是微博,通过微博的一种互粉,大家都知道微博可以搜关键词,搜到你发的关键词的一个广告,这种就是一种平台,给你主动推销,让别人主动认识的一种形式,你完全在这个方面可以多花一些心思,比如说怎么样让别人来加你的微信,这个是比较可行的一种。

  另外一个平台是QQ,很多人会说现在做了微商以后QQ已经基本不用,但是大家可以细想一下,QQ用了那么多年,你们平时在用电脑时,第一个登录的是微信还是QQ。我敢说80%都是先登QQ。很多人也不知道怎么登微信网页版。所以说这个是大家长期积累下的一个习惯,包括在这个方面你可以运用的,包括QQ空间,包括其他一些群。在这个方面,大家找到适合自己的方法,做精了,然后再去增加一些新的。土豪的那些方法我们就不多说了,付费什么的,这些花钱就能用的,我们就不分享了。

  误区六:把自己当成一个笑话机,天气预报机,节日祝福机这样每天在群发

  主要特征是:每天或者是几天,就发1条或者甚至更多条笑话,天冷降温,节日祝福之类的,就是这种群发的,相信大家平时在微信的操作中也碰到过很多这样的,

  比如天冷了,记得多穿衣服等。简单来说,如果是你,平时看到这些,肯定第一反应,哦,是群发的,压根就不会去多理会。对于这个方面,也是个误区。我个人认为呢,应对策略是,可以去群发,但是呢,还是那个词,要走心。比如说你发出去的群发内容,和其他人发的都是一模一样,像什么节日祝福、天气预报,10个人里8个人都一样,那么你是在收到这个消息的人,你会怎么想?肯定不会关注的呀。所以说我们要走心,我们要发一些跟别人不一样的。哪怕你去群发,要让别人看起来,也不像群发的那种,比如关于健康的小知识,护肤的小知识,等等,可以自由发挥想象些,在这个方面需要多点创意。

  误区七:加了人上来就问别人买什么东西或者干巴巴的聊天

  这方面的特征是:可能很多刚开始做微商的,主动去加人,或者是有人加了你以后,你就会认为她是来买东西的,然后上来就问别人,你是要买我们家蔻赛吗?如果是这样的情况,想想看,估计10个人里面会有11个都会被你吓跑吧。那在这方面的应对策略呢,我个人建议,如果有人加你,你应该多去关注别人的朋友圈,看下她是个怎么样的人?包括有个定位,她是做微商的,还是什么?我的产品是否对她有帮助的,或者是她有这方面的需求的,如果她是没有做微商的,看下我们之间是否能找到共同点,先交朋友再去卖货。第一次加你的人,肯定是对你不了解的,我们要多去关注他们,多互动,多去评论他们的朋友圈,彼此之间先要产生相互的信任。

  举个实体店销售的例子:平常大家去商场买衣服,你进去以后,导购会说:请问你们是要买大衣吗?一般很多人都会说,我先看看。这种导购一般属于新手级别的。聪明点的会说:美女,你身材挺好的,我们家的新款大衣很适合你,你看看这个颜色,或者怎么样,和你非常配,穿上去后特别显年轻,特有气质。同样的都是在推销,但是不一样的话,我们听到之后会有不一样的结果。所以说,希望大家多掌握点比较好的销售技巧,让你们彼此之间产生信任感,更有效的促成你的交易。

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  误区八:问价马上回答

  主要特征就是:费了很大劲,你加了很多人,包括很多人会来主动咨询你,比如说问你这个蔻赛怎么样啊?价格多少钱?我想很多刚入行的销售或者微商,10个人9个人都会说,238一盒。那么作为顾客来说,10个人9个人会跑了。这方面的应对策略,我个人认为,应该是转移话题。真正比较做的好人的,当别人在问你价格的时候,你应该先去介绍下这个产品,因为他没有具体了解过你的产品,她只是对这个有兴趣,包括一些功效什么的。还可以去问她一些皮肤的状况,多咨询。让别人对你信任,觉得你专业,而不是盲目的只报报价格,不管他能不能用。

  等她再来问你,她适不适合用,她一问,你一答。作为消费者,你感觉这样舒服吗?成交几率大吗?所以说不要盲目的去报价。

  要去针对每一位顾客实际上的问题去问她解答,包括给她分析,我们最终的结果是促成交易,所以说价格最好是在最后再报。

  假设你去商场买个东西,导购把这些东西全部都分析解释给你听,你也会觉得很适合你,哪怕价格会比你预期要高,我相信很多人也会去接受这个东西。就这么一个道理。

  那今天我的分享就结束了。

  感谢各位小伙伴今天来听,谢谢各位!!

  祝愿各位不管你有没有做过微商还是已经是微商啦祝你们生意兴隆!同时我也祝我们COCO团队的所有代理们蔻赛水光还有即将出的新品晶露大卖