微商一辈子都不知道的秘密

2017-07-22 09:02:18 微商运营 0 hits
       微商一辈子都不知道的真相→_→人性购买后的八大真相真相1.人们不喜欢阅读,喜欢浏览你们有没有发现我们去看一本书,很多时候我们喜欢拿起来浏览,到我们不喜欢一页页去细细读完,除非我们要考试,但是也不会一页页全部去读,而是有重点,并不是从头到尾浏览,看报纸,杂志,说明书,都是浏览,包括看朋友圈也是浏览,有些朋友圈的文章,为什么你喜

  微商一辈子都不知道的真相→_→人性购买后的八大真相

  真相1.人们不喜欢阅读,喜欢浏览

  你们有没有发现我们去看一本书,很多时候我们喜欢拿起来浏览,到我们不喜欢一页页去细细读完,除非我们要考试,但是也不会一页页全部去读,而是有重点,并不是从头到尾浏览,看报纸,杂志,说明书,都是浏览,包括看朋友圈也是浏览,有些朋友圈的文章,为什么你喜欢点进去,因为标题吸引你,一篇文章一个朋友圈,标题占了很大的作用,每个人都是标题党。现代社会每个人都很忙,大家不喜欢一一去阅读,都喜欢浏览,那么讲这个真像对我们销售有什么帮助?你的准代理准顾客和你一样,她们喜欢浏览,不喜欢阅读,那这时候你的标题要震撼人心,你要起用一些强烈的,能刺激他继续往下看的,勾起他欲望的那种标题。深一步去了解你的产品,你的方法。

  我们可以用一些词语,我们可以想象一下,这些词语很多很多,比如:神奇的,全新的,革命性的,狂风暴雨的,暴风骤雨的,震撼人心的,颠覆思想的,等等。

  好的标题能瞬间吸引顾客的关注,让他们从纷繁复杂的信息堆里吸引到你的销售和产品上面来。

  真相2.每个人的注意力都是非常有限的。

  比如问你们世界第一高峰,都知道珠穆朗玛峰,问你世界第二高峰,第三高峰呢?没有任何人能回答我。人的注意力有效,虽然我们从书上看到过世界第二第三高峰,人们不会记住它们的名字。人们永远只会记住第一,所以说每个人的注意力是有限的,所以这个时候我们做销售的过程中,我们要反复的发圈强调,我们的产品,我们的方法,不要以为你说过了客户就知道。

  真相3.人们总在怀恋过去,抱怨现在,担心未来。

  我们有没有发现,一堆人一起聊天就会聊到家长里短,就会说我当年怎么怎么…我当年怎么怎么优秀,我当年在班上是班花我当年有个什么样很好的经历,我当年怎么样…但是现在我嫁的没我同学好,活的没我同学好,事业也没别人好。而且对未来充满深深地恐惧。每个人都这样。我们做销售的时候,我们的产品,我们的服务就能让顾客拜托过去,解决对现在的抱怨,让她对未来充满一片美好的憧憬,美好的期待。你的产品,比如你是做女性客户的,你的蔻赛能再次让她变成你们班的班花,让她再次在她们班中成为一个引人注目的人,最优秀的女人,你的产品能让他对未来充满美好,让她对未来充满信心,能够解决她当下的问题。

  真相4.每个人都在怀疑完美。每个人都对别人天生的不相信。

  这个时候你要坦诚的,把你一些无关紧要的缺点坦诚的告诉他,你可以坦诚的告诉他,我做销售的时间不是很长,但是,我很用心,有方法,有优势,这样反而很容易接受你,如果你试图把自己塑造的非常完美,塑造的天花乱坠,他还会永远的对你挑剔,去怀疑你,所以每个人都在怀疑完美,每个人都天生的不相信别人。每个人都天生的恐惧,怕你来伤害她。

  真相5.人们都害怕做决定。

  包括客户代理购买东西时她们也害怕做决定,所以我们在沟通的时候,要学会帮她做决定。帮她去立即做决定来购买你的产品。

  怎么做呢,你可以限时,这个是限时销售,过了这个时间就没有啦,限量,前十套100套有什么优惠,之后就贵了,限赠品,前十个有赠品,后面没有了。限代理,只限20名。前十个蔻赛总代冲100话费等等。限客户,怎么样才接受,甚至恐吓你的客户,适当吓吓她。没方法货都要压在家里面了,老公骂,不用蔻赛皮肤越来越差。等

  真相6.人们在行动中都有跟风性,从众心里。

  房地产公司做的很好。我们经常去买房你发现没有,经常是大排长龙,100多人排在哪里,我可以告诉你们,90%都是他们自己找来的托。但是呢,他们就是让你们觉得她的房子非常好卖。包括这两年国家的房子越来越难卖,政府为了帮助我们的房地产公司去提升她们的销量,搞了一个东西叫限购,一搞限购所有房地产公司的房子都好卖了。我之前有个朋友开龙虾店的,当店里没有人的时候,他就要他的员工把服装换掉,坐下来吃东西,让人家感觉无论什么时候过来,店里都有很多人在这里吃东西。所以大家都有跟风性,后来她店里生意非常非常好。所以每个人都容易去跟风的,容易去从众的。

  真相7.每个人都深深地沉浸在自己的领悟,自己的行业和自己的世界。

  所以我们做销售不能单纯站在自己的世界,认为自己的产品怎么怎么好,更多的时候我们要学会去爱你的代理爱你的顾客,而不是爱你的产品。我们要了解你客户,从自己的世界走出来,走到你的客户心里,当你认为你的产品很好,可能客户给你的评价完全不一样。他只关心它的领悟,你认为是对的,他不一定认同。所以我们要学会走出我们的世界。

  真相8.人们都喜欢简单易行的方式。

  我们跟顾客沟通交流要用很简单的方式,不要用去专业术语。顾客直接晕倒。我们要说简单的客户听得懂得,包括我们和客户合作也一样。直接告诉他要做代理的方式,多少钱,直接成交。让客户一看就能明了,哪怕是个小孩子,是个老人,一看就简单明了,让客户觉得我们的方法非常简单,非常好操作。这就是我和大家分享的人性购买后的八大真相,如果你能把它应用好,业绩倍增是绝对的。

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