微商心得

2017-07-22 09:02:16 微商运营 0 hits
微商心得  开始之前跟大家说明一下,此次课程中不能相互加好友,不能语音,不能实时对讲,不能发广告,有这类行为的,首次给予警告,再次管理员就会把你送出群去!大家注意一下。 今天的课程的内容主要有4点,我以文字的形式发给大家:l  你的好友数量怎么更好的增加l  你朋友圈的重要性l  潜在代理一般还会问的几个问题,你要如何完美做答l 

  微商心得

  开始之前跟大家说明一下,此次课程中不能相互加好友,不能语音,不能实时对讲,不能发广告,有这类行为的,首次给予警告,再次管理员就会把你送出群去!大家注意一下。

  今天的课程的内容主要有4点,我以文字的形式发给大家:

  l你的好友数量怎么更好的增加

  l你朋友圈的重要性

  l潜在代理一般还会问的几个问题,你要如何完美做答

  l客户为什么问了不买

  大部分小伙伴做微商也起码有一个月了,现在你达到了哪一个程度,是还是新手,还是已经完全成功转型?也有的人很苦恼为什么做那么久不见出成绩,这样的问题我想你先要端正下自己的想法,你的心是不是时时刻刻都浮躁着,很着急的想怎么才能做好?不管任何事情你要平静得下来才能很好的开始,躁动的心最要不得。

  做了微商你会发现.,最先相信你的是陌生人.,最后都不敢在你这里买货得是所谓的朋友.,最先屏蔽你的是闺蜜.,最先删除你的是酒肉朋友.,最看不起你的是同学.,最怪你刷屏的是朋友.,但是回去聚会你花钱请大家吃饭玩的时候.,你会发现.,除了陌生人不在.,其他人的都在。大家是不是都有这种情况,是的话给我一个回应

  挺多朋友都有这种感觉的,当你决定做自己事业,创业的时候,你的朋友90%都不会相信你,80%的人认为你被洗脑了,包括你家人,当你小有成就的时候,你的朋友70%认为你没能力,只是运气好,当你开始在收入上起来的时候,50%的人认为你的事业刚刚开始,还不是赚钱的时候,当你开始拥有你需要的东西的时候,比如,收入,家庭,事业,车子,房子的时候,30%他们会对你竖起大拇指说,你真是做大事的人!这时候你全部的朋友都会来跟你混,

  无论认识的,不认识的!这个世界就是这样,总之就是有一部分人注定是穷人,一部分人注定成有钱人!穷人和富人的区别就在于谁敢于改变,谁敢于在别人的反对中坚持自己的思想!坚持自己的主见!

  很多人来问我你怎么做得好的,其实他们看到的都是光鲜的一面,刚做微商每天像是打了鸡血一样每天早上自动7点钟醒来,揣摩着朋友圈第一条发什么,手机里堆了满满的都是图片,那时候也没几个顾客就是单纯的喜欢发图,后来我好友慢慢地多了,找到我的精准粉也多了,又会有人问,为什么没有人加我,那么我要问问你,教你的方法真的落实了吗?

  有想踏入微商的朋友可以联系我们,cose团队诚邀您的加入!我们蔻赛官方网站:www.cose.ren

  一、之前于少的初级课程教了大家几种加好友的方法,下面我会跟大家来说说另外几个加人的几个方法

  1.巧用QQ群。输入关键字搜索,比如输入“微商”就会出现很多这样的群组,然后无限加入群组,把里面的成员统统加上,如果你能保持一个小时重复做这一件事,那么至少能保证能加20个以上好友,然后QQ和微信绑定,通过通讯录导入,好友通过率在50%以上。

  2.巧用微信小号。至少申请两个微信小号,多发微博,多发论坛,有个微商起步的样子,然后到各大网站去发布“新手微商护肤品”之类的词条,附上你的微信号,一般会吸引不大不小刚起步想赚钱的微商。

  3.勤逛各大论坛。这条和第二条相关,因为你的消息发布到各大论坛,就会有人咨询,这时让他们加微信号,跟他们加强沟通。

  4.微博推广营销。微博跟微信是不一样的,微信的朋友圈只有加了好友才能看到,微博相当于一个个人的公众平台,没有关注还是可以看到的,你经常去关注别人,被关注的人看到有新粉丝会看看是什么样的人,有兴趣他也会详细的看你微博,也会通过微博加你微信,这也跟发帖的道理是一样的

  5.唱吧。美拍如果你擅长唱歌,说唱,吐槽,化妆等,切记是你的强项的情况下,可以试试,因为唱吧美拍也推红了很多人。

  6、贴吧这个可能需要前期的坚持和一些文笔。去广告吧,营销吧,推广吧,兼职吧之类的吧。能去逛贴吧的一般都是求发展的。标题可以敞亮地说自己就是微商,大致内容可以图文并和,可以是你和自己旗下的代理的聊天记录,自己的一些生活状态,文字风趣幽默些,发布微商热款产品,内容丰富,文字透露一些小技巧,发布一些开课通知,因为很多人对加人的技巧非常感兴趣,那么这些免费的技巧可以很好地吸引他们。

  6.发布招聘广告。在各大免费招聘平台发布招聘专职或者兼职招聘广告。某某公司招聘营销专员,有销售经验者优先。加微信后可以直接说:我是某某公司的,我负责招聘,如果有意向者可以拉到一个群里,跟他们讲公司的发展,微商的发展,上课的流程等。也可以跟美容院等线下实体合作。你也可以制定一些兼职的传单派发,成本不高的

  7.街上以公司名义加粉送试用;身边有大学资源的小伙伴可以在大学招代理,跟人事部的打通下关系,拿到联系方式加人;要让粉丝达到1000以上。多多动脑想办法。做自己能驾驭的的长线产品,要考虑到产品是否适合招代理。产品选择好了代理源和零售客户就都抓住了。面膜属于快消品,人人都能用,人人都需要用,天天都要用。薇缇薇肯定是一个很好的选择

  8.第八点,也是很重要的一点,不要拒绝同行,他们从帖子上加到你,肯定是有目的的,可能要在你的朋友圈看一段时间内,只要你的微信没有达到删人的程度,就不要删。同时你发的朋友圈很重要,朋友圈的内容是吸引他们的直接方法。

  还可以去百度搜索加人方法。尽量选择三种以上适合自己的方法去加人,一定要坚持,如果你坚持三个月左右,一定会有成效。

  二、发朋友圈的重要性

  朋友圈就是你的门面,店铺的生意会跟门面没有关系吗?课后大家查看一下自己的朋友圈,有没有你自己的话语,先不说你自己的生活照片,最基本的你有没有自己的语言。人为什么会有朋友,是因为语言和语言间的交流让对方舒心,决定和你做朋友,朋友圈也是一样,有你的语言比华丽丽的广告要强

  做微商,我们不能急于求成,找对方法,跟对上家,做对产品,都是关键,当然,最重要的,还是你个人,有没有坚持下去。需要足够的耐心与信心

  (1)每天坚持发朋友圈,不管有没有人买,都要坚持每天发。

  (2).发朋友圈不仅要发广告,还得有自己私人的东西,每天给自己固定发多少条广告。不然是人都会想屏蔽你。不要让别人感觉你的微信背后就是冷冰冰的机器

  (3)最好是可以自己卖的产品自己拍图,自己用过!让大家相信你是有货的!

  在朋友圈卖货,要注意观察消费者的动机,如果不能很好的体察把控人性,就会失去很多机会。以下是总结的七个粉丝购买动机,我以文字版发给大家对应下自己朋友圈的好友:

  1、求实(实用优惠)

  2、求新(前卫时尚)

  3、求美(美观装饰)

  4、求名(炫耀)

  5、求廉(廉价)

  6、好胜(优越感、同调性)

  7、爱好和嗜好(根据不同个性推广)

  三、遇到潜在代理的时候,上次跟大家说的问题记住了吗?现在我来跟大家说一下潜在代理一般还会问到以下问题要怎么回答,问题我先发给你们:

  1.品牌怎么做,特约怎么做(把公司提货表发给她看,然后说亲爱的你看下(解释下货表),品牌特约的代理价还蛮低的,价格都是你的提货钱,完全不收加盟费

  2.我之前没做过可以吗?这些类型的人是微商新手,跟他分析下微商的形势,负责任的上家和好产品的重要性(亲爱的,当然可以啊。我之前就没做过,现在就什么都懂了,谁也不是天生就会的,公司更是会开从初级到高级的课程教你微商新手如何做起,微商怎么加人,我自己方面会教你怎么优化朋友圈,怎么发展代理等,微商人人都可以做,只是缺少方法。可以适当举例比如)

  3.如果我亏了怎么办?(这个问题回答起来就需要技巧:告诉她赔钱是投资在看不见的东西上,3000块钱就是是货钱,有货怎么可能亏?而且我的也是拿着授权的经销,发给你的绝不是假货,怎么可能亏?化妆品不像其他的,是个女人都需要,需求量在这儿了怎么可能赔钱。说白了,这些化妆品你也需要,保质期都是3年,你自己不用吗?品牌的门槛很低就15盒,如果想做微商,卖15盒货的信心都没有,那你也不用考虑做微商了。成功的人都是想着怎么往前走,失败的人都是想着怎么往后退。想投资赚钱没有零风险的。当然不管钱多钱少,你对这行不了解,有顾虑也是很正常的。如果你有信心,那就投资三个月的时间,给自己一个机会。

  4.我想先试试货,再决定是否代理。(亲爱的,看来你还真的适合我们这一行,特别欣赏你的品质。我当初也是这样,自己试用,认可后才做)

  5.我想做但是没钱。(有钱的人越有钱,没钱不是你没钱是你的思维,钱如果能难到你,那你绝对成不了大事,这么一说好像多大的资本一样,其实做个品牌代理就是1500块钱再加点勇气)

  6.我家谁谁不同意做,我妈说我还小会不会被骗?(你要是想做,谁也拦不住,其实是你对自己能力的怀疑,是自己不想做,请记住相信也是一种能力,要让自己具备这种能力)

  7.我看哪个哪个品牌也不错(对于没做过微商的人都能说得出来的品牌说明在微商圈已经非常火,拿货门槛高,市场上乱价的多,你按公司制度走会被市场乱价压下去,爆款的产品已经非常多代理,你现在去找雅诗兰黛别人还会理你吗?这时去做成熟的产品已经没有你的市场份额,赚不了钱。薇缇薇是一个全新品牌,公司投入巨额研发而成,市面上的货都是从总代一级那儿拿的,别人那里拿不到货,新品牌有绝对优势,控价严格,即便有乱价也是很容易追溯严查的)

  8.那我再考虑考虑(好的,你现在做什么呢?其实微商这个行业不错,用点心也不那么难,别说做好了,按着方法做一个月也有一两千零花钱,聪明的人都会很好运用身边的资源,赚钱也就变得特别简单了。其实人都一样,考虑犹豫,浪费的都是自己的时间。如果是我的话我就考虑我做得话怎么给做好。如果可以就没什么可考虑的,等考虑久了,拿货要求可能就提高了,压力就大了,你可能就错过这个品牌了。就像我今天看到的一句话,有时候你错过的不是一个机会,错过的是一个时代。比如曾经的淘宝时代,微博时代,错过了就再也插不进去了。现在是我们的微商时代,再错过就永远不会有了。再过一年两年你再进来的话,很多人已经成为大批发商,赚大钱了。永远都是这个理儿,最先踏进去的人最先赚钱)

  9.(会不会有风险,担心囤货,我不知道怎么卖)你告诉她你的担心是正常的,我之前也担心过,或者我们团队也有队友担心这个问题,所有的微商都担心这个问题。你告诉她,没有哪一个微商不囤货,你告诉他每一个微商都需要囤货,她内心就不会有孤独感,每个人做生意都会有风险,每个人都不想承担风险,而赚钱的往往都是有魄力。但是微商的风险比其他行业小很多,没有店面费,不需要交税,不需要承担员工工资。她说她不会卖,你告诉她,你去其他团队我不敢保证有没有人教你,但是你加入我们团队哪怕你什么都不会,一个人脉都没有,我们都会教你从零起步,一步一步带着你走。然后发一些从来没做过微商,加入你们团队一个月或者半个月做的好的代理见证。完全打消她的顾虑,客户问了不合作肯定是有顾虑的。如果客户意向很明显,可以让他买两片试试,或者送她两片。格局大一点,你送出一盒去了,只要有一个做代理的,肯定就赚了。

  有部分咨询代理,让我传授经验,说非常希望我能带她,交谈一番后,有人说不想投资囤货,只想代发,有人说要带孩子,没有时间,有人说没有人脉,朋友不多,有人说怕做不好,怕家人反对。那么,我想问你,你来找我的初衷是什么?自己不努力,天上不会掉馅饼啊!机遇,商机就在眼前,自己就要把握住!

  每天都有很多的人来咨询做代理,也确实有很多的人问了你好几个小时,然后最后来一句谢谢,,我没有资金拿货,对于这种情况,我从来都不勉强,我只希望看到这段话的朋友,你们先问一下自己,你为什么来到微商吧,为什么在看这样一些贴子,是因为真的很闲很无聊,还是其实是对微商这个行业有点心动。其实相对做生意来说,微商真的是门槛最低的一个行业,如果说,你连几百块钱都舍不得投入,那么,你觉得你凭什么能得到回报呢?担心被骗?很正常,所以你需要擦亮眼睛,我从不怂勇谁去大量的囤货,但是,我有最起码的要求,就是你要试用产品.我不要求你拿出多少的资金在不了解的情况下,就投进去,但是,我要对你负责,我不希望你之后会跟人说起,我怎么怎么样让你囤了好多货,,我希望你把产品用过之后,认可这一个产品,如果在你自己都不了解产品的情况下,把东西卖给顾客,我相信,只要顾客有一丁点的小问题,你都会急急忙忙的跑来问我

  下面进入第三个大点

  四、为什么没有客户问?

  没客户问,问了不买,没客户问的的原因,有三点

  1、你的人脉太少,你只有500人,能看到你朋友圈的消息就那么几个人,还有的人是不看朋友圈的。

  2、你没有把信息达到客户手上,客户关注不到你。

  3、你没有跟你的微信好友互动,他对你和你的产品没什么印象。

  1、买产品客户担心的不是买了之后对她有多大的好处,二是会不会有什么坏处。然后再者就是一个值不值的问题,有的客户可能会闲贵了,还有的是担心效果问题。关于担心有没有任何副作用,你可以给他看一下产品质量报告。关于效果问题,你可以给他发一些客户使用后的反馈

  2、问了不买

  最主要的原因,是她还在犹豫,也就是说你还没有足够的理由让他买你的产品。

  如果你看不出是什么原因,不妨问问她是什么原因不合作。关于价格问题,客户会担心你的产品是不是贵了。客户说有点贵,你可以问她,您之前用的什么产品,用的什么原材料,效果怎么样。不要直接回答市场价就这样,不贵,已经很便宜了。这样回答了等于没有回答。当顾客说出她用过的产品或者她没有用过的产品,这个时候你可以告诉她,我们的产品采用的什么原材料,有什么功效,需要你的产品完全的了解,让她看到你的产品价值,把价格贵这个问题转移到产品价值,也就是客户不合理的问题,你绕开回答了,她问你肯定是需要买你的产品,一般都会配合你,跟着你的思路走。这些都做到了,客户一般会心动并且产生好奇心。如果客户坚持考虑,你直接告诉她,我对产品百分百的信心,不满意,无条件退款当你把这句话说出来,顾客基本上是没有什么顾虑的

  然后你问一句,网银方便还是支付寳方便。客户大脑里面只有两个答案,也就是默认产品是她的了。给客户做选择题也是让客户跟着你的思路走最有效的方法。

  什么样的人会让顾客产生一种绝对的依赖和信任?

  就像医院,给人扎针你觉得是实习护士让人放心些还是护士长让人放心些.为什么?这个道理不需要我说吧,够专业就会让人放心.所以除了说一些症状,基本其他不用你开口。人家去你那里买产品,我觉得你必须足够专业,对产品,皮肤知识足够了解,只推荐适合她的,你诚心的去对待每一人顾客,日久见人心,你人怎么样,打几次交道别人就一清二楚了

  很多的朋友,其实家里人可能还不怎么支持,像我,最开始的时候,我天天听课,做笔记,家人每天都会在我耳根子说,不要一不小心进了传销组织,被洗脑了.,

  我也没有反驳,越是不看好我,我越是要做出一点成绩来,让你闭嘴

  那个时候虽然我才接触这个,但我一开始就对微商抱着浓烈的兴趣,

  所谓,做一行爱一行,如果你不爱这个行业,你做起来会很累,而且会心不在焉

  有的朋友,因为没有人购买,便开始意志消沉,图也懒得上了,朋友圈也懒得更新了,开始抱怨,自怜自哀。我想告诉你,什么事情都有一个低迷期,这个时候既然没有生意,你就得赶紧加人,学方法,一如既往的更新你的朋友圈,不要以为没有人看,那些默默关注你的人其实都在注意着你

  你觉得累是吗?一个人单打独斗再厉害也会觉得累。你需要一个团队,一个可以互相交流,得意时可以让你小小的嘚瑟一下,失意时可以让你发发牢骚的一个地方。

  有代理说,发帖子被删,发软文被删,发广告被删,加人被封等各种原因让做微商的你是不是越来越要放弃了?今天我想说,做微商就是一直要和平台做斗争,帖子被删了,继续发,广告被删了,继续发,哪怕只要存在几个小时,就能得到一番收益,既然选择了不需要多大投入的行业,就选择了崛起中更辛苦的过程,很多时候,不是怕你做的时候遇到困难,而是怕你放弃。你坚持下去了,一定会是有回报的。

  到这里,课程就差不多结束了,我想讲的大概就这么多了,这都是我的肺腑之言,希望对大家有所启发!希望能让大家在微商的这条路上,能更清楚明朗点!

  最后送给大家8个正能量

  1、微笑:气质会越来越好;

  2、适应:处境会越来越顺;

  3、理解:知己会越来越多;

  4、包容:生活会越来越美;

  5、欣赏:人际会越来越广;

  6、谦让:肚量会越来越宽;

  7、善良:世界会越来越净;

  8、感恩:运气会越来越好!