公开课流程

2017-07-22 10:37:57 微商运营 0 hits
  大家好,我是本场的分享老师,我将分享自已一年以来做微信营销的一些成功经验。如何帮助团队成长,帮助学员短期内铸造优秀团队,帮助代理轻松实现月入过万,十几万!  给大家一点准备的时间,五分钟后开始分享。今晚我的分享,将会让你兴奋的一晚上睡不着。  7:00准时开始,今天没来现场听分享的朋友,一定会后悔到极点的,课后看笔记的效果会打折至少10倍!  今晚的分享,可以帮助所有人打开微信营销的开关,你听

  大家好,我是本场的分享老师,我将分享自已一年以来做微信营销的一些成功经验。如何帮助团队成长,帮助学员短期内铸造优秀团队,帮助代理轻松实现月入过万,十几万!

  给大家一点准备的时间,五分钟后开始分享。今晚我的分享,将会让你兴奋的一晚上睡不着。

  7:00准时开始,今天没来现场听分享的朋友,一定会后悔到极点的,课后看笔记的效果会打折至少10倍!

  今晚的分享,可以帮助所有人打开微信营销的开关,你听了用了,将会业绩上升10倍!

  这些都是做的好的微商不愿意分享的不传之秘,这些不想说的,正是微商赚钱的最大秘密,你们认同吗?我刚刚有说过,今天晚上我的分享将会让你一晚上睡不着觉。

  因为我在领悟了这些之后,通宵达旦的思考。按照这种方法形成了自己的微营销流程。这些微营销流程可以说是非常的简,但却非常的有威力。并且任何人都可以学会。它就是我马上要分享的:微信营销业绩倍增之秘!

  所以啊我建议大家把今天的分享当成一次课程,拿好你的笔记本,写写,画画,做好笔记,同时,你的大脑要跟上我的节奏开始急速的运转。

  OK.马上开始吧!请大家给我来点掌声给我吧!

  在座的小伙伴们,大家晚上好!自我介绍一下,我是今天课程的主讲老师。从事微营销有一年的时间了,我目前担任蔻赛(国际)的执行董事兼微营销顾问,今天是代表我们的蔻赛(国际)在这里给大家做一个简单分享。

  课前简单给大家提几个要求,请大家自觉遵守:

  第一不要用语音或者打开实时对讲

  第二不要直接提问,因为现场XX百人,每个人的层次是不一样的,你的问题不一定是别人的问题,如果有暂时不明白的问题,课后我们统一由我们非常专业的两个助教老师和我来帮大家一起来解答。(大家先别急着提问)

  第三我每讲完一点内容,请大家跟我互动,打字或者发一些小表情给我,让我知道你们已经听完听懂我所讲的内容了,我就会继续下一个课题。

  我们讲,你想要做好微信营销就要向微营销做的好的人学习,因为我微营销做的还可以,相信也可以做为你们的老师,所以今天大家就跟着我一起来学习。那在今天课程结束之后,如果有合适的人选,我也会挑选一个人作为我亲自来带的徒弟,从基础营销开始带你成功!要求1.掌握微信基本操作,每天至少有4-5个小时来学习并且实践2.有一定的沟通能力亲和力,不能太木讷3.最重要的是你要有认真的态度,愿意通过自己的付出来换取回报。那我会从报名的人中选出一位,无论你是否有微营销的基础,我都可以让你在两个月内收入达到10000元以上。

  课题分享:

  1、好的产品怎么样去找

  2、怎么样在微信圈打造一个个人品牌

  3、微信营销零售向左,批发向右

  4、业绩倍增必须达到五大条件

  5、颠覆微商的商业模式----0成本迅速业绩破万

  一、先讲一下好的产品如何去找,这个也是为什么我会选择担任蔻赛多效智颜面膜晚霜销售顾问的一个非常重要的原因。那一会我讲过之后,大家也可以马上对比一下你自己手里的产品,或者对照我所选择的产品来分析一下,有哪些方面是切合的。

  选择产品肯定是微信营销能够成功非常重要的一步。有些伙伴可能还在发愁,因为没有做过微商,不知道究竟什么样的产品好卖。有的可能已经在做了但是因为选择的产品不好,微信营销一直做的不理想。那今天我根据我的经验和很多微信营销做的非常好的朋友的交流得出一些结论,来告诉大家到底哪些产品在朋友圈比较好卖。

  那今天我主要通过4个部分来讲解。

  第一什么样的产品适合做微信营销;

  第二如何找到适合自己的产品;

  第三产品如何定位;

  第四好产品怎么样去推广。

  第一点:那什么样的产品适合微信营销呢

  好的产品要具备六个因素,

  第一毛利要高,就是你的毛利空间要足够支撑你一直做下去,如果说一个单品的利润是1、2块钱或者几块钱,那我觉得就没什么意义。因为我们不像淘宝,随便做一个活下活动销量就会很大。当然如果你是做批发的,招募分销商的话,那一个单品利润赚几块收入也会非常可观,这个我在后边会分析到,其实很多月收入几十万上百万的微商大部分都是通过这种方式做到的。

  那第二点就是重复购买率要高,比如说吃的、化妆品,重复购买率就比较高。那如果说今天你选择的产品毛利又低,重复购买率又不高,那你自己就要分析一下,这种产品还有没有做的必要。

  第三大众需求度,产品的客户群体一定要广。因为你的朋友圈里面朋友数量是有限的,尤其是一些新人,你的产品需求量不是很大的话那销量一定就不会好。假设你是一个卖皮包的,你的朋友圈只有200个人,如果你卖女包,那你这200个人中就去掉将近一半了,剩下的女孩子中有多少喜欢你这种包呢,因为皮包有很多款式,皮质对不对。那像我们的多效面膜晚霜生意在选择的时候也是会考虑切合这样一点,因为这个面膜晚霜它是所有女性都能用的到的,而且现在有很多男人也是非常的注重保养,也会使用面膜晚霜。所以大众需求度是很重要的。

  第四个款式要少,有的人刚一做微信营销就想做几十种产品?其实产品数量一定不能做的太多的,卖的东西要控制在2-3个产品以内才合理。如果你有几十种上百种产品,每天就要不断的去刷产品,刷图,自己刷的烦死,看得人也烦死了,消费者都不知道你卖的到底是什么,很容易被拉黑屏蔽掉,那还怎么做营销呢?

  第五产品竞争要少,不要太激烈。那我看到现在很多人在微信里卖服饰、鞋子、皮包这种商品,我觉得不是很理想。因为大家都有在淘宝的购物经历,我们回忆一下,淘宝卖的最好的类目是什么呢?是不是就是这些衣服啊、鞋子、皮包呢?那你还要在微信上卖这些东西,你就是直接和淘宝去竞争,淘宝现在这些东西价格非常有优势,所以竞争一定非常激烈的。

  第六产品售后服务少:我们要做最好就做一锤子买卖,卖了就算完事了。比如说吃的,拿回去吃,吃完再买;比如说面膜晚霜,不用教也知道怎么使用。如果买了你的产品之后售后服务非常繁琐的话,你是没有那么多的精力去做的,你的营销也是不可持续发展的。

  刚才我总结了什么产品适合在微信运作的六个特征第一:毛利要高、第二:重复购买率要高、第三:大众需求广、第四:款式要少、第五:竞争要少、第六:售后服务少。

  那很少有产品同时满足所有的要素,这是有一定难度的,但是你至少要满足其中三个点,这样的产品才算是比较适合来做的。比如说我们今天运作的面膜,第一点毛利高,零售利润在150%以上;第二点面膜晚霜作为基础护肤产品重复购买率很高;第三点需求度广,基本上所有的女孩子,家庭主妇都需要;第四点款式比较少,有针对性;第五点,竞争少,目前微信上面膜晚霜的品类也不是很多,但是比较好的性价比高的面膜晚霜更少。而且淘宝上护肤品假货很多,用在脸上的产品消费者更信任从朋友那里购买的,因为那是朋友亲身试用的,所以竞争相对来说不会很激烈。第六点售后服务很少,因为面膜晚霜买回去的人都会使用。没有人来问你应该怎么贴到脸上吧,对吧!

  接下来讲第二课题:如何找到一个适合你的产品。

  第一个资源:资源指你的人脉和货源。怎么去理解呢,比如说现在去卖5000块钱的貂皮大衣,你能不能卖的动?这个如果让我去卖,我觉得我对自己的销售能力还是很自信的,应该还可以。但是如果你让一个刚刚大学毕业的学生去卖,就会有一点难度了对不对;那如果说让一个富婆去卖呢,她身边的朋友都是富婆,那她就非常好卖了。这就是我想说的人脉了。

  另外就是货源:你在选货源的时候,比如说你有朋友是开厂的,或者你的旁边有什么市场或者你家里有什么特产,这个就是一个货源的资源。或者比如说今天是我们蔻赛(国际)团队在这里一起来分享,最后你如果直接从我们这边拿到了一手货源,那这个就是你的货源资源了,不需要转好几手。所以说选择合适的产品,一是从人脉,二是从货源上去考虑。

  第二个就是投入:投入是指资金投入和精力投入。那我们来看资金投入,如果说你只有10000块,但是这个产品需要投入5万,已经完全超出了你的预算,那就不是很合适。接下来就是精力投入,因为有很多微商刚开始起步都是兼职在做,那如果这个产品需要花费你很多精力的话就不是很适合。那如果你单做一款产品的话那投入的精力就少很多了,做兼职就比较适合。

  第三个从兴趣:比如说你对这个行业一点都没有兴趣,那是很难做大的。但如果是自己喜欢的行业,就算累也会感觉很开心,也会有更多动力,就比较容易成功。这个不展开讲,每个人都能理解的。

  所以适合你的产品第一个资源、第二个投入、第三个兴趣、从这3个方面来选。

  那经常会有一些朋友圈里的微商来请教我:说自己也做微商也很久了,可是销量一直停滞不前,甚至越来越差,为什么你能越做越好?首先最主要的一点原因是什么,亲爱的们?就是我一直在讲的,跟选择产品有很大的关系。那我会去翻看他们的朋友圈,发现其实他们也很努力,但是努力不代表一定能做好,对不对。

  就好像我自己的一个朋友也在做微商,是卖衣服的,因为大家都比较忙很久没联系了。一天吃饭刚好碰到一个熟人我们都认识的,就无意聊到我这个朋友。结果人家私下跟我讲,因为他每天从早到晚的刷图,人家一打开朋友圈本想看看好朋友发了什么内容有没有更新,结果每次翻了几页都是他的产品信息,最后终于忍无可忍把他拉黑了。那我们来分析啊,我们能说我这个朋友他不努力吗,但是怎么样呢?衣服不刷屏能不能做好,各位,一定不可以,因为款式颜色太多,更新又快,所以只能没完没了的刷屏,最后连关系很亲密的朋友都把自己拉黑了,是不是。所以说选产品非常重要。

  第二个课题:怎样在朋友圈打造个人品牌?

  我主要通过两个方面来讲。第一个,什么是个人品牌。第二个,如何打造个人品牌。

  那何为个人品牌呢,第一个,你在好友心目中的印象是怎么样的,比如说我们经常跟朋友去吃饭,一个人一到买单的时候,就溜走不见了,那这个人给我们的印象就是一个小气鬼。那如果另外一个人,每次买单时都抢着付款,那这个人在我们心目当中就是一个很大方的感觉某某非常孝顺父母,那他在我们心中就是一个大孝子的印象对不对,那这个就是一个好友的印象。第二个就是一个个性的标签。比如说你的性格是怎么样的,非常直爽,这就是个性标签。某某是个帅哥,长得帅是他的个性标签。人家讲到某一个话题就能想到你,那我觉得这就是你的人品牌了。

  有想踏入微商的朋友可以联系我们,cose团队诚邀您的加入!我们蔻赛官方网站:www.cose.ren

  那如何打造个人品牌。第一个微信名称非常重要。好的微信名称,可以让别人快速记住你并且印象很深。那之前我在微信里关注到这样一个女孩子,她是卖腊肉的,躺在床上自拍了一张照片做为头像,微信名字就是:躺在床上卖肉。我觉得这个名字就非常好啊,虽然有点不是很正面,但是很有特点。有比如卖蜂蜜的,取名蜂蜜姑娘;卖山药的取名山药哥。一下就让人知道你是做什么,所以名字非常重要要让人印象深刻。第二个就是头像,因为我在做网络,看不到真人。所以一个好的头像可以建立第一次的好感,有一次我上课,发现里面有10几个范冰冰,当时印象比较深。使用明星头像就不是很好,我们换位思考一下,如果你和一个陌生人打交道,你是更加愿意跟一个真实头像的人交流呢,还是愿意跟一个明星头像的人交流呢,那个容易产生信任感呢。第三个就是微信朋友圈的内容尽量真实,不要全部都是商品,要有个人的生活状态。一般全部是产品的这种啊,很容易被人直接拉黑掉的。因为会给人一种太急功急利的感觉。所以说朋友圈里面产品不要太多,多一些生活的东西,这样就比较容易产生信任。

  第三个、微信营销零售向左,批发向右。

  为什么这样去讲,我是想要告诉大家。今天我们来选择做微信营销,大家一定要明确一点。零售跟批发是具有本质区别的。完全不是同一个路线。接下来带大家一起分析一下,同时这也将是我今晚分享的最重要的内容了,就是如何让你的业绩倍增10倍,20倍,100倍。

  这也是很多每个月赚几万,几十万,几百万的微商所共同在做的一件事情。那就是招募分销商。

  如果你一个人在做零售,再怎么卖命也就是一个月几千上万的收入,无法做大,唯有招募自己的分销商让别人给你打工你才能赚更多的钱,因为你们每个人的身边总有很多那种家庭主妇想改变自己的境遇或者很多对自己工资不满想去创收的人,更有很多也想做微信营销但是苦于缺乏货源的人,现在你只需要将这些人动员起来为你所用就行了,假设你是卖蔻赛面膜晚霜的,能找到20个代理商,每个人一天帮你卖2盒,一个月就是1200盒,你一盒不需要赚很多,一盒只需要赚10块钱,是不是一个月就有12000元的收入,各位,这个时候你就可以放弃你苦逼的零售工作了,只需要管理好你的20个代理商就行了,这些代理商会持续的给你赚钱,而且这个钱是持续的增加,因为你的这20个代理商也会有很多朋友想帮他销售,一般1-2个月这20个人会变成200个人。。。这个时候你只需要管理好这200个人。每个月十几万就这么简单。谨记:一定要招募分销。不要一直苦逼的在零售。。。

  那你们肯定要问我哪里去找到这些分销商呢。

  第四个课题:

  微信营销想要成功必达的五个条件:

  也就是说我们要具备什么样的条件才能比较轻松的招到分销商呢?

  业绩必须达到的五大条件:

  第一、你需要有很多的微商资源看,目前腾讯限制了5000个人,我们很多做的比较好的朋友都有几个手机或者IPAD,他们每个微信号里面都有几千个人,这就是你的优势。

  第二、你需要有非常好的文案,能够让你的朋友圈的微商对你的产品产生兴趣。

  第三、你的产品品质要好,并且有足够多的利润空间。我们今天是商人,都是追求利润的。所以你必须要拿到好的货源,从厂家或代理这边拿到货,这样才有可能比较容易的招募到你的分销商。

  第四、在朋友圈晒反馈,订单,收入。你必须要低调的炫富,通过朋友圈让别人知道你赚了多少多少钱。你的朋友看到后就会各种羡慕嫉妒恨,一定会有一部分人主动来找你让你带领他们赚钱,这个时候,你就已经成功的招募到你的第一批分销商了。

  第五、你要有能力帮助团队伙伴赚到钱,否则之前讲到的四点全部为零。你不能帮助你的下级代理们赚到钱,是没有人会长久跟随在你的团队的。

  6、颠覆微商的商业模式----0成本迅速业绩破万

  那因为我们都知道,有很多的新人伙伴加入到微商,在选择产品时其实最担心的一个问题就是,自己经验很少,可能还没有掌握微营销技能技巧,没有很多的客户资源也没有自己的团队,如果进货后销不出去怎么办吧?对不对。

  但是做为我们,今晚给大家展示出来的是一个非常优秀成熟的团队形象,每次课后也会有很多的微商伙伴愿意主动加入到我们的团队当中来成为我们的一员。这个现象一直会让很多优秀的微商团队不解?他们很努力的在招募代理但是没有人愿意加入,为什么我们轻轻松松代理主动要加入。那我说到这里可能有些在听的伙伴也会好奇?那这里想借用一句现在很流行的一句话,就是我若盛开,蝴蝶自来。那之所以很多伙伴愿意主动加入的原因除了以上我所讲到的,我们拥有充足的精准客户资源、可以提供优秀的文案给代理、拥有高品质的产品、足够优秀的高效率团队之外,最吸引大家的其实就是我们女掌门团队独创的“商业模式”。

  那我希望未来你们的目标也一定是每个人都要拥有自己的团队。首先要把自己变为一个有魅力的人,想要吸引到别人加入你的团队你总要有一些优势对吗?大家思考一下你们今天为什么能进到学习群来学习,并且一直听到现在?因为我会微信营销授课对不对,我有丰富的微营销经验对不对,而恰好这个微营销经验和授课能力是你们大部分的人暂时还不会的。所以我们要做就要做别人所需要的人,你才能被认可,如果说你什么优势都没有,那别人为什么要加入你的团队呢。

  微信营销是一项非常低成本的创业方式。我希望你们今天课程结束后,大家认真的回味一下课程内容,重新整理一遍自己的思路,希望你们对微商有一个重新的认识。同时也希望大家能够感受到我的真诚,把所有的方法都好好利用起来,为自己的明天去制定一个新的计划,很多伙伴都因为听了我一次课程之后,人生有了新的方向,和新的目标!只要你好好按照我教的方法去操作,你一定可以实现你的梦想。真心的希望你们在微信营销的道路上一路顺风越走越好。

  那么课程开始前我讲过,我会在所有报名的伙伴中,选一位做为我亲自带的徒弟,一会想报名的伙伴直接加我微信备注报名就额可以了。(不要轻易来报名,要符合要求并且有魄力想做事业的才加,我也没有太多时间一一解答的)

  如果说大家有想代理产品寻找货源的或者说你有其他的问题要请教的话,直接扫二维码加入我们的合作咨询群,现在的这个讲课群我们为了明天给其他伙伴提供免费的学习机会,将在15分钟之后解散。请大家尽快转移。

  我希望以后有机会的话我们可以成为一个团队的伙伴,一起努力奋斗在微信营销的道路上。再一次感谢大家的热情配合,再见!晚安!