蔻赛分享

2017-07-19 16:04:20 公司动态 9 hits
  蔻赛分享  我今天主要跟大家归纳总结的内容是:2015年带你重新认识微商,我会分为三个点来讲。  第一点:菜鸟微商销售六大死穴  第二点:了解自身做微商优势  第三点:提高自身核心竞争力  这三点内容是不是很多人或者你们很多的代理从来没有总结过,所以希望大家今天能认真听,特别是第三点反复听,非常重要。  那么我们从第一点开始,菜鸟微商销售的六大死穴。  我和我的合伙人,我俩做微商也是从菜鸟开始

  蔻赛分享

  我今天主要跟大家归纳总结的内容是:2015年带你重新认识微商,我会分为三个点来讲。

  第一点:菜鸟微商销售六大死穴

  第二点:了解自身做微商优势

  第三点:提高自身核心竞争力

  这三点内容是不是很多人或者你们很多的代理从来没有总结过,所以希望大家今天能认真听,特别是第三点反复听,非常重要。

  那么我们从第一点开始,菜鸟微商销售的六大死穴。

  我和我的合伙人,我俩做微商也是从菜鸟开始的,从去年五月底到今年这个时候也刚好一年,从不懂方法到能有方法给团队培训,从中我们也培养很多自己团队的非常优秀的代理讲课,那么我今天的第一点是针对于我近期听到大家做培训的内容,在细节上的一个归纳。刚加入的或者处于瓶颈期的代理商,如果没有一个正确的引导,自己本身也没有树立好一个正确的价值观,很容易在短期内瓦解,或者长期无任何进展。

  微商也是人,做交易也需要活色生香,充满人文,才能做好生意。大部分微商,被市面上成功学类的假老师忽悠的不知所措。不是说微商不好,我们也是正经生意,而是说做微商我们需要结合自身,我们更需要诚意!那么:

  死穴一:朋友圈广告根本停不下来!

  有很多微商似乎就是为广告而生,恨不得隔个5分钟就发一个广告,更可气的是广告很生板,没有趣味性。接下来被新朋友屏蔽也算是幸运的,大多被拉黑。

  成交在于概率的理论在害这帮为“梦想”启程的单纯少男少女。所有我们在展示自己实力的同时需要有趣,发广告也是需要有诚意。

  死穴二:自杀式的群发广告

  大家想方设法,费尽心机进入各种奇葩群,进群就是加好友,加好友容易,弄个假美人头像,诱惑些充满幻想的屌丝,可以暂时解决加人的问题,没有循序渐进的沟通和混个脸熟,加完以后就是定期群发,图片,文字,等等。

  这种可能大多数人自己都会反感的行为接下来被新朋友屏蔽也算是幸运的,大多被拉黑。成交在于概率的理论又在害这帮为“梦想”启程的单纯少男少女。

  所以一定是:做好自己,做好自己的个人品牌,吸引到别人,让别人主动拉你进群。你会发现主动拉你进群的人的质量会高很多,你也是别人经过筛选的。

  死穴三:害人的小小小包

  之前我们也有代理,包括自己也实验过,进群发红包是很好的互动,但可气的是30个0.01元,一算一下好大方,总账3毛钱。我的天呢!抢到的人都是1分钱。然后有些人还好意思说1分也是爱,如何爱啊!屌丝对1分也没兴趣。更多的是反感,发红包也是需要诚意的。一般类似的会被讨伐,有性格的群主会直接给请出群。互动,真诚永远是第一位的。所以,要么不发,默默得主动去筛选加别人,要不就发大包,根据个人能力,取决于你对该群价值的判断。

  死穴四:狡黠的传销弟子鬼脸

  有些人做微商被洗脑过度,神志不清。逢人便眼神诡异,充满灵光的宣导:动不动就月收入几十万,很牛逼的样子,喋喋不休的沟通。像传销分子一样迅猛,如此神似传销弟子的鬼脸,谁敢听你吹牛逼!吹牛逼也要儒雅点嘛!开发客户这样是作死的节奏,即便开发,也开发不了高质量的客户!所以在我们COSE团队这点做得很好,不会给新的代理商瞎造梦。

  死穴五:你到底叫啥呢?

  有很多微商用的名字几乎全是产品的名字,还有的把电话号码都用在名字上,典型的广告号,形如路边传单小贩,我的天!这般作践自己呀!谁会尊重你?用户名自己姓名或者自己姓名+品牌,越简洁越好。关于名字充满浓郁广告气息的朋友,其实加屌丝容易,加其他人可能都通过不了。反正我是不加!所以个人观点,在加人或者引流的时候名字一定真实简单,如果你在成功加人引流后要提高信任感,你可以在签名中注明你的头衔和你的联系方式。

  死穴六:胆大啥产品都敢卖!

  做买卖,是需要讲诚信的,产品有没有经过认证,自己有没有体验过,有没有调查研究,是不是一款靠谱的良心产品。若就因为可以赚钱的烂货,也敢卖,最终就是把自己也卖了。卖靠谱的产品,不丢人!口碑就是一点点累计,可以很好,可以很臭。都是自己作的。所以关于这点,我们蔻赛在各种需要的认证,还有体验式口碑营销理念中都做得非常到位,在跟客户沟通的时候就比较轻松简单。

  所以做微商,选个好产品,不要营销过度,做个社交好人,有了个人口碑,才会有信任,有了信任才会有传递,有了传递才会有扩张,有了扩张,产品才会卖得更好。这也是我们蔻赛赢得终端客户信赖的明智之举,我们公司也一直非常重视也倡导大家提高个人口碑营销,所以大家一定引起重视。

  有想踏入微商的朋友可以联系我们,cose团队诚邀您的加入!我们蔻赛官方网站:www.cose.ren

  接下来讲今天的第二大点:了解自身做微商优势

  为什么这点我要单独讲讲呢,因为很多人做微商是盲目开始的,我们并不否认上家的成功针对于下级代理有很多的可复制性,但是如果一开始都不从自身出发,那么永远都没办法让别人记住你,信任你。我相信一个人的成功最终的原因还是因为他自己本身。

  我们做任何事情的开始,最怕的就是你不了解自己,你不知道自己属于哪类人,你跟谁相处起来最舒服,最有火花,就像有的人可能自拍自己那半边脸好看都不知道!所以,先认识自己,从了解自己出发,充分发挥自己的优势,你就会吸引和你共同爱好的那么类人,大家的资源才能最大化,传播得也更广。

  就像我们这次蔻赛的北京之行,合伙人也很爱一起交流,我对我们团队的潮妈阿冰说,你主要是太潮了,这样会给别人距离感,就是很正经得在跟她说这个问题,结果等回成都了,一起随行的我们的赖老师,在一顿火锅上再次说到阿冰的这个问题的时候,他说,你说别人的距离感,其实你也有,你不觉得吗?当时我是有点懵,毕竟之前感觉我是在人格魅力上给别人分析,结果突然的这么一句话让我倒吸口冷气,当下我是想的,也是哈,本来我们面对的绝大部分人群就是宝妈,一群本身可能生活平淡无奇,甚至因为生了宝宝还有点邋遢的这类人我们要去拯救他们,但是过于潮流的东西,有些人会觉得不接地气,可能会关注你,但是不会加入你,因为他们怕没有共同话题,怕觉得不是一类人,其实不然,我们也是亲和力十足的。当时的那句话让我有所反思,是不是要改变,但后来我没有,而我想到了另一个领域,就是潮人,毕竟现在一些潮流单品我们有了购买能力,而有这方面爱好的人也有购买能力,如果我能在

  他们中间起一个引导作用,一定也能拓展护肤领域,所以我要说的是,我当时的茫然,但是不代表我立马就会否定自己本身存在的这么一个现状,而是去细化它看是不是能把这个转化为一个优势,我的思路就打开了。

  我自己总结的,删掉我的人应该就是觉得没办法转化我,或者觉得不是一路人的人,或者都不是,单纯看不惯我,哈哈。我当时加了一个我们少数民族地区的大学生,他是藏区的,这个小孩儿连汉语都不怎么会说,他没删除我,我问他为什么,他说你的朋友圈有意思,再后来他还聊到自己以后想投资,我还开玩笑说那你是不是要卖家里很多头牦牛啊,因为很多藏民并没什么现金,而且他了解了一下,他理解的投资还是跟微商的模式差异,因为毕竟藏区小孩儿嘛,思维很单纯也很封闭,但至少能吸引到对方,无论是做不做你的客户或者代理,有可能他仍然是你的朋友资源,只要还存在你朋友圈的人,就是你的精准客户,就像他邀请我去他们那里玩,我当时第一反应,

  那里的天很蓝草地很绿,我带着产品去拍照肯定很漂亮!无论如何我的朋友圈还是给我创造了价值。我举这个例子的意思就是说,你是哪儿的人,你有着区域性的优势,再加上共同爱好,你就不会不知道聊什么,转化也是时间和积累的过程。

  就比如我们很多人说,你看我跟这个人的聊天对话,我怎么就转化不了她呢,我说,你是专员,别人是总代,你怎么去转化啊,还有别人现在已经无论是思维思路已经到了比你高的一个层面,如何去转化别人啊,你能转化的那类人,肯定是你能引导别人的人,甚至是崇拜你的那类人,先把自己的位置想好,你现阶段属于哪类人,虽然很多人很倔强,不赞同,但是大家可以细想是不是这个道理,你是学生就去找学生,你是宝妈你就找宝妈,你是老师你就找老师或者家长,你的生活之前出生在农村你是不是更容易转化一些从农村出来的,你是老板你是不是也容易带动一些小老板,现在本身就是一个粉丝营销的社会,大家请锁定自己的目标群体,分析好了再下手,先对自己熟悉的市场下手,熟悉的,理解吗?这样你会相对方便,而且带来的短时间的效益,会给你增加自信心。你让我去转化一个宝妈,聊育儿经就很难,所以在座的,大多数女性,比如身为宝妈的优势,你们在拥有这个特殊的阶段,有共同的话题,和精神层面,带着你的优势,带着我我们产品的优势,去开发你的市场吧,如果你不是这个阶段的人,那你仍然可以依附你身边的拥有这些优势的人去开发。大家不用每天失眠想太多,有句话叫:说起来激动听起来感动,做起来一动不动。只要给自己一个可行的思维,快速去做就OK。

  接下来我讲第三点,是我一直认为最重要的一点,在团队我也是反复讲了很多次的

  如何提高自身核心竞争力?

  首先我们也要清楚的一点是:为什么你做微商这么久还是生意一般?为什么客户对你的信任度不够?

  基于你做微商这么久生意一般呢,你首先要从自身找原因,到底是自己哪一点没做充足,到底是自己客户渠道没找好,还是货源不够好,还是朋友圈的文案不够好,还是不够努力,还是推广方面没有找到好的定位,用排除法,我个人推荐使用排除法来来排出解决问题,一个地方解决好了再去解决另外一个问题,最后把所有问题解决掉,这样你才不会漫无目的的做微营销,一直处在迷茫阶段。

  根据各种反复思考后,其实总结起来我们每个人真正的敌人就是自己,为什么这样说呢?因为我们会懒惰啊,会懈怠,会贪婪啊,会想着一口吃成大胖子啊,但是又不愿意付出努力啊,这样的人比比皆是,带团队这么久以来,我见过很多这样的人,也听到很多人跟我们反映自己的有些代理也存在这样的问题。所以说你想要一些成就,一些小小的成就,现在就努力起来,多学习多解决问题,特别是独立解决问题,很多人还是缺乏独立解决问题的能力。

  其实我们做微商,还是女性居多,包括今天晚上很多来听课的也是宝妈,孩子的妈妈,为什么宝妈们的爆发力很强,因为已经有了责任感,有了孩子要对自己的孩子负责所以执行力就会上去,很多宝妈就不会懒惰,不会懈怠,所以说不管是单身的你还是有宝宝的你,还是没有娶老婆的你,或者已经结婚的你,请把自己的懒筋抽掉,还有就是不要贪婪,不要想一口吃成大胖子,别人之所以成功是因为别人付出了很多的努力,或者别人之前长时间的积累了很多的东西,这个积累是需要一个过程的,而不是你一天两天就能得到的,这个事情我也是反复强调了很多遍的,积累是一个过程。

  同时我希望大家找到身边你有哪些资源?

  还有优势,每个人都是有自己的优势,不要告诉我你没有优势,你找不到优势,只是你没有努力得去找,没有努力得去想,每个人身上肯定有自己的闪光点,比如性格上的优势,人脉方面的优势,货源上面的优势,地域上面的优势,等等你能想到的,然后去整合这些资源优势。举个例子:比如你特别有耐心,客户有什么问题你都可以给客户解答掉,如果你人脉非常好,表示你的客户资源更多,你成功的速度更快,你货源的优势,能保证的是你的价格还有产品品质非常好,地域优势,如果你处在一个地域环境下,不管是交通还是人脉,所以说这是一个综合因素,每个人的成功绝对不可能是因为一件事情,一个因素导致而成的,综合的因素导致成功的,所以我们缺什么就补什么,那么我们自身的核心竞争力就提升了一点。

  那么我们怎样找出自己的核心竞争力呢?

  首先我们要了解的是什么叫核心竞争力,人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我转,单点爆破到多点爆破的过程。

  为什么我要这样说呢,我跟大家聊一下,人无我有,就是说当别人还没有从事,或者别人还没有这个产品的时候,我已经有了,我已经开始做了,就像我们的蔻赛,在座的都是第一批加入的,所以第一批加入公司的你就是第一批使用和了解的,那么你的优势就是让你身边和你的朋友圈其它不知道,不了解的人了解到,他们通过你来加入。所以很多小伙伴为什么刚开始很快从专员就能升级到一级,就是因为你们带动了身边不知道这个产品的人。

  人有我精,当别人下手做的时候,我已经成了一个非常专业的,就是说我在这个产品,或者这个领域我们已经非常专业了,我懂得要比别人多,对吧,所以我卖得比你好。这个懂得多不管是产品的知识还是营销方面的知识都比后加入的人要多,所以我们要不断得学习,只有我们不断得学习,才能比别人精,就像我们蔻赛,现在相比同类那些补水,保湿,美白,祛痘的产品,优于和高于的产品核心竞争力是什么,就是在微商圈的首款引进了端粒酶技术成分,而端粒酶技术成分是获得2009年诺比尔医学奖的,主要针对于现在延缓衰老这个课题研发的,包括端粒酶技术在医疗还有美容方面在欧美国家,政商名媛界已经盛行,那你想想如果单纯靠朋友圈那些补水,保湿,美白能延缓衰老吗,是绝对不可能的,所以这个大家一定要记得我们产品的优势是什么,这个也是我们现在最大的卖点。在这一点上对于很多刚做微商的小伙伴来说非常有优势,因为我们的产品定位不同质化,同质化的意思就是刚刚我们区别于其它微商圈产品的品质细节,而新人在现在千军万马的微商圈能脱颖而出选择产品的定位非常重要,所以我跟很多刚加入团队做蔻赛的小伙伴说,你们运气很好。

  人精我廉,当别人有了跟你一样的货源,有跟你一样的专业知识的时候,你需要的就是价格和质量,都要比别人强,那个时候你就要开始做批发了,刚开始你可能只是做零售,慢慢一点你就开始做批发了,那个时候你可能就是从蔻赛的专员到了特约,到了一级,或者做了总代,合伙人,那么你价格自然就廉了,利润空间就大了,因为你已经是批发商了。

  人廉我转,当一个产品市场已经泛滥了,已经很多人在做了,你是不是突然感到你已经没有什么利润了,你销售空间得不到扩大了,或者你发现卖的人比买的人都多了,就像我永远跟咨询的人说,如果你是后期了解到某个产品,产品都已经家喻户晓了,如果市场已经饱和了,你仍然很喜欢这个产品,那么你做一个消费者就可以了,这绝对是很实际的一句话。那怎么办呢,转型或者转行,或者再销售别的产品,这是一个过程,这个过程可能是非常漫长的,不是一天两天的,所以大家刚开始专一做款产品。单点爆破到多点爆破,当你专一做一款产品已经做到刚刚讲的三点,人无我有,人有我精,人精我廉,这三点的时候那么你就可以做多点爆破,你就可以加产品,加更多的产品,因为那个时候你已经有了自己的核心竞争力,就像我们好多刚做微商的小伙伴刚加入就遇见蔻赛就很快发展到了自己的代理是一样的,因为你选择了一款现在微商圈核心竞争力强的产品,也就是我刚刚说的人有我精的产品,所以无论是你去用试用装引流代理,还是说面对自己的终端客户,都非常有说服力。那么跟着团队成长,把单点爆破以后,以后你加其它的产品就游刃有余了,因为你多了很多客户资源了。前期刚开始是最难的,就是人无我有,人有我精这个阶段,是最难的,所以大家做微商第一要靠自己坚持努力,第二要找一个好的团队,就像在座的很多可能在别的团队听了很多很多课程了,但是很多都是千篇一律讲如何去加人,但是真正自己的核心竞争力了解吗,什么是核心竞争力清楚吗我想很多人都不知道。所以怎么才能快速发展,选有竞争力的产品和能帮助到自己的团队才是自己能快速发展的一个重要途径,也就是人们常说的,选择比努力更重要。这方面的细节后面玛丽姐也会跟大家讲。

  现在微商圈很多以方法来吸引大家,方法固然重要,但是自身的最基本的销售能力不提高,不从了解自己,不从了解产品,不从了解微商发展的模式,盲目得运用那些所谓得方法,最后还是不可行,并且那些方法可复制性很强,但凡有点动手能力都几秒钟学会的加人方法,但加到人了你没能力去转化还是不行,所以每个团队应该在这些方法以外最注重的就是细节培养,和个性化培养。

  同时,家人朋友的支持也是非常重要的,这个其实也是核心竞争力之一。比如说你做了微商,你的老公,你的父母,觉得你是不务正业,只是天天在玩手,因为你是刚开始做这个事情,可能生意一般,或者压了点货,但是这个时候你的父母理解或者支持你的话是迈向成功的强心剂,如果这个时候父母家人不理解的话是会让你伤心的,那你是不是就应该放弃了呢?不是。请不要在意别人的眼光,做好你自己就可以了,在你有一点小小的成功后,你家人朋友的眼光就会对你不一样了,所以说我们要敢于尝试,愿意接受新鲜事物,如果你家人支持就更好了,你自己的核心竞争力就又增加了,你也更有信心了。同时要广交朋友,懂得先付出,是你成功的第一步,做人嘛,你要懂得先付出,不要什么事情都指望别人先付出,一定要你先付出。就拿加入我们团队的团员来说,因为你们信任我们,然后付出了金钱和精力,那么我们必须要让你们获得更多的价值,这样我们也能让你们获得更大的回报。

  有想踏入微商的朋友可以联系我们,cose团队诚邀您的加入!我们蔻赛官方网站:www.cose.ren

  我今天就讲这么多,那么接下来的九天,大家看公司出的宣传图就知道,COSE团队的其他大咖们,根据自己所长,会给所有人一个非常完整密集得培训,相信让每个人都对做微商有新的领悟和收获,一定会让大家和大家的团队有个质的飞越,那我们相约在明晚的八点钟。

  我是微商,我是COSE团队的一员,大家一起努力,成为我们想成为的人,不为别人,只为在不久的将来能遇见更好的自己,谢谢大家。