如何调动代理的积极性

2017-07-19 16:05:13 微商运营 0 hits
  课程内容:如何调动代理的积极性  一.如何活跃团队气氛  团队简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。  有想踏入微商的朋友可以联系我们

  课程内容:如何调动代理的积极性

  一.如何活跃团队气氛

  团队简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作,最高境界是全体成员的向心力、凝聚力,反映的是个体利益和整体利益的统一,并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标,而明确的协作意愿和协作方式则产生了真正的内心动力。

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  1.让做的好的代理们经常在团队里做一些分享,解决一些代理的提问。顶尖人才喜爱其他顶尖人才。

  2.每次培训采取签到制度,三次没出现者可以移出群,日后遵守了再进,这也是活跃团队的一个方法,大家都知道在团队经常冒泡的一般都是做的好的人。团队成员不能在培训的时候不到这一点在团队内部不能搞差别待遇。就算迟到的是团队里的明星销售人员,他(她)也应该和其他人一样,为自己的迟到负责。同属一个团队,就应该遵循同样的规则。

  3.我个人觉得有些方法并不需要说专门的开课培训,你有想法了可以随时随地的分享,代理们呢也会经常关注这个群的消息那团队的活跃性也会被你带动

  二.如何保持凝聚力

  1.让团队成员负起责任。让自己的代理们管理好自己的代理,一层一层管理。有问题及时发现和解决。方便你自己管理团队以及你团队的成员每个人都能感觉到家的温暖、如果有人不做好自己的分内工作,那么你就得和他(她)好好谈谈。如果不这么做,其他尽职尽责的团队成员怨恨工作不卖力的人,但更怨恨你。

  2.为团队设定愿景,并设立达成愿景的里程碑。你是团队领导者。这表明,为团队设定目标就是你的职责之一。这个目标不一定得是重大的成功。只要描绘你在未来几周/月/年想要完成的事情即可。你可不想听到自己的团队成员说,“我们到底在做什么?这要把我们带向哪里?”愿景也需要里程碑。人们想知道在完成目标的过程中,自己做得如何。里程碑能让你告诉他们自己的表现。

  3.跟进并提醒团队在前往里程碑的路上做得如何。这一条听起来简单,但许多团队领导者会忘记告知团队成员,在完成计划的过程中,他们的表现如何。如果通报情况的时间间隔太长,那么人们的注意力就会飘散到其他地方。

  4.每天可以找几个代理进行一次交流,不一定问代理的业绩,可以聊聊生活上的事,促进你们的感情,让她觉得你像朋友一样即是师又是友。

  见过团队老大,他们都会说,“我的人都知道,他们可以随时来找我……我有‘开放’政策。”然而,很可能大多数团队成员都不会去打扰她,他们不会去找他(她)。拥有顶级团队的最佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。

  5.代理该放弃的还是要放弃,并不是我们不付责任,我们该说的说到了,就不要放太多的精力在他们上面,因为你面对的是团队不是个人。

  三.如何激发代理潜在能力

  1.分群培养,比如你可以分为新人群,潜力群,重点群和高层群。建立这样的群可以让代理清楚的知道他的目标是什么,也便于你的管理。

  2.进行月绩效评估,并讨论团队成员的发展需求。这是高绩效代理,中绩效代理,低绩效代理之间的一个重大区别。人人都在忙。当别人跟你说自己有多忙的时候,你不觉得烦吗?大家不是都很忙吗?但是,许多人会以忙碌为借口,“及时”地表示自己没时间去做。他们认为,“做正事儿”更重要。然而,我们研究了多个行业和多家企业,是否进行及时的绩效评估是团队绩效的重要预报器。最优秀的团队领导者会为此花时间,团队成员也会重视这件事,并在他们需要进步的领域做得更好。

  3.奖励制度,你可以设置一个奖励制度,比如这个月补货量多少,或者招代理数多少给予相对应的奖励。这样做能够让一些代理更加的努力,她也会越的这个上家很有温度,虽然说做微商是我自己挣钱,但是如果有一个这样的奖励,代理们会觉得自己挣到了钱还能够有奖励,她们也会对于微商这个行业更加的有信心

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  朋友圈第七:大家最少是总代级别,有自己的代理,大家要体现对代理的负责,关心,爱护。这些能极大增加你的人格魅力。包括代理遇到困难你的态度,这些也能让人下决心跟随你。

  大家一定要把自己和那些商业气息太浓的微商区分开,让自己拥有独特的魅力。

  我想和大家分享第三点就是如何和陌生微友建立强关系?微商卖的不是产品,而是我们的信任和人品。微信不要急着做推销刻意推销产品效果并不好,沟通和交流非常重要,自己也要真诚对待每一个人,当别人看到你的真诚同样也会回报给你。大家除了平时不断加新的人脉,微信上现有的人脉也要去维护,每天积极去点赞评论,多花点时间去聊天,微信上如何两个人聊的开心成交也特别容易,两个人互相了解对方后成交都会水到渠成。

  做微商最重要的是坚持,努力一小步,成功一大步,我希望每个人都能成为大咖。

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